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上海万丰汽车2005营销服务年会隆重召开
发布时间:2021-11-22        

  为期三天的上海万丰汽车2005营销服务年会于1月17日在上海紫金山大酒店降下帷幕,公司领导、营销服务人员、全国一百多家主要经销服务商代表共两百余人出席了本次大会。截止17日,上海万丰汽车05年经销协议量已超过预期台数,预计到本月底协议工作的全部结束,年度销量计划将有新的突破,销售形势看好。

  此次以“务实、创新、诚信、共赢”为主题的05营销年会旨在加强厂商之间的沟通和交流,明确05年公司销售计划和产品规划。会上,公司领导为石家庄青龙公司等12家04年度优秀经销服务商颁发了奖牌和奖金。

  会上,史践总经理从皮卡、SUV行业的竞争态势、万丰客车自身状况分析、2005年万丰客车的应对措施等10方面内容向大会作了详细的阐述。他表示04年5-8万元中档皮卡和15万元以下经济型SUV仍是主力军,数量约为12.2万余辆,占83%。两者1:1的比例将持续、稳定一段时间。04年车市整体市场高开低走,4月之后市场出现大幅下滑。中、高档SUV所占市场份额都得到提高,夺走了部分低档SUV的市场。05年,中国经济继续减速,消费增长将稳中趋缓,投资增速将进一步下降,积极的财政政策将转为稳健,中国GDP增长将达到9%,有利于汽车行业的稳步增长。他指出,随着市场竞争的进一步加剧,上海万丰汽车必须从分析自身原因开始,抓好国内外市场开拓、产品开发、质量关,以综合优势决胜市场;认真研究中国汽车产业发展规律和现状,以保持品牌、网络为前提,引进产品和资金,“但求所在,不求所有”,借力发展;对管理体系、机构、机制和人员进行调整和改革,一切以客户为导向;抓住05年整体调整,国内汽车业开始加速产业整合的机会,将产品和企业做精做强,加大柴油产品系列的开发和销售力度,稳定提升皮卡的产销能力,在商务上,要以占有率为主。继续加快RV等新车型的开发,为后续发展提供动力;合理利用工艺设备、发挥品牌优势,扩大产销量,占领市场;降低采购、技术、管理成本,提高成本竞争力;加强供应配套体系建设,建立和完善售后质量体系和良好的持续改进机制,夯实公司管理基础。在讲到新品开发时,史总指出,新品开发是企业持续发展的基石,产品开发注重以质定位,重点提高产品开发质量;以快取胜,加快新产品开发速度;系列化开发,汽、柴油,长、短轴距,皮卡和SUV并举以出口为导向,开发适销对路的出口产品;充分利用社会资源,精心组织,以差异化取胜;适应性产品继续保持现有市场定位;满足国家强制性法规要求和国家标准、行业标准要求,提高整车性能;丰富产品结构,实现SUV、皮卡、出口车、皮卡、MPV车型并行。

  袁林刚副总经理在讲线年,上海万丰汽车在异常严峻的市场形势下取得了骄人的成绩,产品销售、网络开发、出口、政府采购及综合竞争力都得到了很大的提升。网络发展与优化方面,根据不同区域实行细分化动态管理,加大了对有实力、有诚信、经营质量较好的经销网点的支持力度,同时通过考评,淘汰了部分经营质量较差且不符合万丰发展战略需要的经销网点,优化了网络结构与市场布局;广告宣传和促销支撑方面,通过车展、户外广告、平面广告、网络广告及各种促销活动,形成了统一策划,分期实施的广告宣传和促销支持体系,进一步提升了万丰汽车品牌的知名度和美誉度;营销管理体系建设方面,调整完善了组织机构和人员配置,简化了工作流程。公司建立了DRP信息系统,为厂商之间快速、实时的信息互动交流提供了平台,建立善于作战的优良团队,进行资源开发和合理调度。

  随着国家宏观调控、汽车政策的出台、价格竞争的激烈、汽车市场的重新洗牌、进口许可证的取消等内外因素的影响,上海万丰汽车将面临新的机遇和挑战。2005年,公司的营销工作将继续紧紧围绕提高市场占有率为核心,以诚信协作为准则,队伍建设为根本,网络优化为基础,品牌宣传为支撑,服务提升为保障,科学管理为手段,统一思想,开拓创新,发扬团队精神,通过细分化运作,动态化管理来实现与经销服务商共创共赢。

  随后,万丰车业公司总经理杨旭勇、公司技术服务部经理章益丹及获奖经销服务商代表纷纷上台发言,表示苦练内功,抓住市场契机,共同做好万丰汽车品牌。